“某某”服装-融资计划书-25.doc
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1、1融资计划书“某某”服装融资计划书项目联系人:联系 电话:二一四年七月2“某某”服装融资计划书目录第一章、项目概况 .3第一节、项目背景 .3第二节、项目简介 .3第三节、项目产品 .4第四节、某某近三年盈利情况 .5第二章、市场趋势分析 .5第三章、组织机构 .6第一节、项目团队 .6第二节、组织机构 .6第三节、公司文化 .7第四章、项目 SWOT 分析 .8第一节、项目建设优势 .8第二节、项目建设劣势 .8第三节、项目建设机遇 .9第四节、项目建设威胁 .9第五章、发展策略 .9第六章、营销策略 .10第一节、品牌策略 .10第二节、口碑策略 .11第三节、价格策略 .11第四节、宣传
2、策略 .11第五节、精细化销售策略 .12第七章、项目经济收益分析 .12第一节、项目投资规模 .12第二节、投资使用方案 .12第三节、盈利能力分析 .13第八章、风险分析 .20第一节、财务风险 .20第二节、市场风险 .20第三节、人事风险 .20第九章、项目总结 .213第一章、项目概况第一节、项目背景当前,电子商务正迅速改变人们传统的购物习惯。对于服装销售而言,网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近几年来,网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例越来越高。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场
3、份额的有利工具之外,还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。与传统的服装销售模式相比较,网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性,1.节约消费者成本 实体店环境下,消费者往往要逛很多的服装店,这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下,消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息,很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装,大大节约了消费者的时间成本和体力成本。 2.降低企业成本 一方面降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用,可最大限度提高管理效益;而利用互联网可以降低
4、营销过程中促销这一环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动,以节省管理成本。另一方面也降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式,如网上服装直销(网上订货)和网上服装促销等新的销售模式和管理方式,大大降低了销售成本。 3.满足消费者个性化需求和服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式,具有极强的互动性,使实现全程营销的理想工具;它能满足消费者对购买服装方便性的需求,提高消费者的购物效率,能满足重视价格的消费者的需求。正是由于网上服装销售的种种优势,“某某”推出
5、的起初就将自己定位为“著名网络服装品牌”。随着自身的快速发展壮大,需要通过外界的融资来进一步满足自身快速发展和市场竞争的需要。第二节、项目简介1.项目简介4本项目属于女性服装行业,自主品牌为“某某”女装。经过两年的初期发展之后,某某服装在网上服装市场已经具有一定的知名度,2013 年度销售额突破 3000 万元,净利润达到 600 万元。为了满足自身的快速发展需求,和在日益激烈竞争的女装市场上扩大市场份额,增强市场竞争力,将计划对外融资 5000 万元,并让出 20%-30%的原始股份。融资后,将使得“某某”在女性服装市场具有更强的竞争里,同时将大大增加销售规模,预计融资后,将能实现以下的销售
6、目标: 2014 年:销售额为 4000 万,税后利润 800 万; 2015 年:销售额为 10000 万,税后利润 2000 万; 2016 年:销售额为 20000 万,税后利润 4000 万;2.项目执行公司介绍本项目的执行公司为某某服装有限公司。某某服饰是集服装设计、生产销售、品牌管理于一体的服饰品牌管理企业,拥有最专业的营销团队、最优秀的设计队伍、最周到的终端服务,最完善的经营体系,能够及时了解顾客需求,创造无限可能。某某未来的目标是品牌化,因此无论是设计师还是整个公司员工,都需要不断学习,保持国际同步,促使品牌变大变强。在生产方面,公司建立了一套有效的供应商管理制度,委托成衣厂进
7、行加工生产,并对每一批每一件产品进行严格的质量跟踪监测,保证产品质量。第三节、项目产品某某的产品始终定向于时尚潮流女性,在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格。设计师悉心品味都市女性渴望浪漫、留恋纯真的心灵状态,设计中追求简洁与时尚的共鸣,展现出优雅、纯真、唯美的格调。凭借对女装流行市场的独特感悟,使款式绚丽夺目,充满激情,设计灵感来源于每季最前卫的流行元素,引导消费者领略最前沿潮流趋势。 目前,某某共有 5 大类产品,倡导做最真实的自己,市场定位中高端女性客户,具体如下:产品大类 产品明细裙类 连衣裙、短裙上装 雪纺衫、背心、吊带、针织衫、衬衣、T 恤下装 小脚裤、牛仔裤、休闲裤、打底裤
8、、热裤、哈伦裤外套 短外套/小西装、风衣、皮衣、羽绒服、棉服其他 配饰5某某品牌内涵: 品牌文化:以观念为元,以人为本,以实践为根。 品牌身份:原创设计概念; 品牌格调:新优雅,小奢华、小清新; 品牌定位:预算内的小奢华; 品牌愿景:引领行业原创设计力量,积极承担社会责任,成为一个富含人文关怀,能带来关爱与温暖的高尚优雅国际品牌。第四节、某某近三年盈利情况“某某”是著名网络服装品牌,成立于 2012 年, “某某”掌门人 Raygi 奉行“快”字原则,从设计师产生设计灵感,画出设计图,到打版制作样衣,再到流水线生产网店上架-这个过程,在“某某”最短只需一个星期,满足了广大女性消费者网上买东西追
9、求方便快捷和物美价廉的心理诉求。因此,在“某某”品牌推出的 1 年内,就吸引了大量的女性客户群体,并产生了忠实的粉丝。在 Raygi 的带领下,第 1 年就实现了盈利。 “某某”近三年的盈利情况如下: 2012 年:销售额为 1800 万,税后利润为 360 万; 2013 年:销售额为 3000 万,税后利润 600 万; 2014(上半年):1-5 月销售额 600 万,第二章、市场趋势分析我国拥有全球最大的人口与消费市场,随着中国经济的持续发展和经济总量的不断提升,我国居民人均收入水平也在不断提高。服装消费与居民收入水平密切相关,我国服装消费市场的容量也在不断扩大。根据国家统计局统计,2
10、006年至 2012 年城镇居民人均衣着消费支出有 902 元增加到 1823 元,年均增长率为 12.48%;农村人均衣着消费支出由 2006 年的 168 元增加到 2012 年内的 396元,年均增长率为 15.63%。服装作为网购渠道的核心品类,近几年同样发展迅猛。根据艾瑞咨询统计,2008-2012 年,中国网购市场服装交易规模从 180.7 亿元升至 3188.8 亿元,复合增速高达 104.96%,占整体网购市场规模的比重由 14.1%升至 26.7%,成为了网络购物第一大品类。机构预计 2016 年中国服装网购市场规模将突破 9000 亿元。虽然服饰网络渠道快速兴起,但线下实体
11、渠道近几年增速趋缓,使得线上网络渠道渗透率显著提升。根据 Euromonitor 数据,2012 年中国服饰市场零售总量为 15660 亿元,结合艾瑞咨询的数据推算服饰网络渠道渗透率已达 20.36%。考虑到两组数据口径差异,估算目前中国服饰线上网络渠道的渗透率6为 15%-20%。据预测,未来 5 年服装线上销售仍将继续高速增长,5 年后服装线上零售额预计将占到服装整体零售额 40%销售比例,无疑使得服装线上模式具备更大的增长潜力。在服装线上极具发展潜力的背景下,将为某某服装奠定很好的发展环境。某某将同时采取线下线上进行的方法,来打造自身的品牌,创造销量奇迹;同时还将开拓外海市场,逐步走向国
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