阿里-2018中国线上新品消费趋势报告.pdf
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1、2018线上新品消费趋势报告2019年 1月 7日,上海报告摘要研究背景与意义:数字经济时代新品尤为重要 。 以天猫旗舰店为例 , 新品已占整体销售额 31%, 并成为天猫2019年核心战略 。 对于品牌商家来说 , 现有产品线主打存量市场 , 新品主打增量市场 。 新品可以帮助品牌 进入全新品类并快速成为头部商家 , 也可以帮助老品牌吸引新用户 , 获得高溢价 , 提升销量 。本报告由阿里研究院和天猫小黑盒联合发布 , 分析并总结了 2016-2018年天猫平台 上新品趋势 , 核心观察如下: 2018年为线上新品爆发元年 , 线上新品的供应量爆发 ( 天猫新品数超 5000万 ) , 新品
2、销售增速为大盘的 2倍以上 , 且越来越多头部商家选择在线上首发新品 ( 抽样显示新品线上首发占比达 64%) 。 其更深层次的原因则是: 伴随着 消费力提升的品牌数的爆发;各行业上新周期变短 、 迭代加速 ; 二 -四线城市网购渗透率的提升;以及阿里新零售 +新制造战略的助力 。 伴随而来的是全球最大线上新品消费市场的崛起 。 2018年 “ 新品控 ” 人数已超过 7500万 , 并贡献了 62%的新品 GMV与 35%的整体 GMV。 阿里研究院预测 , 2020年新品控人数或可过亿 。 与 大盘人群相比 , 新品控更多女性 、 更年轻 、 消费力更高 , 并且更多来自二 -四线城市 。
3、 以城市维度来看 , 上海是当之无愧的新品消费之都 , 同时 , 二 -四线城市表现亮眼 , 占新品控人群的 79%, 并在 人均新品消费金额前十席里占据八席 ,成为新品消费的主力 。 从行业维度来看 , 除服饰外 , 美妆个护 、 家用电器 、 3C数码为新品强驱动行业 。 同时 , 结合数据 , 我们也给出了各行业新品增长最快的趋势类目并评选出新品驱动 Top100品牌 。报告摘要 从产品层面分析 , 我们发现超级新品具有赢家通吃的效应 , 部分类目 Top100新品销售可占大盘 20%。结合天猫小黑盒的案例 , 我们总结了超级新品 成功的要素 。 在数字经济时代 , 品牌需要系统性的提升
4、创新能力 , 从以下五 个维度来提升创新 能力:A. 实时 反馈的消费者 洞察B. 数据驱动 的产品 研发C. 柔性 供应 链D. 全域 精准 营销E. 消费者 资产 管理 最后 , 综合消费者洞察及天猫 ( 旗舰店 ) 平台新产品趋势 , 本报告提炼出 2018年新品 洞察 九大趋势 ,并用案例逐一说明 。 新技术:极致享乐 、 万物智取 、 高能医美 新人群:粉红极客 、 精致绅士 、 胶囊新贵 新态度:讲究有理 、 投好玩家 、 配方信徒 此次 报告作为阿里研究院和天猫小黑盒携手新品洞察的开端 , 将基于天猫新品赋能的战略 , 在后续对各细分行业 、 人群进行进一步研究 , 吸引 品牌商
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